近期，支付行业消息不断，真假难辨。从拉卡拉暂停新增商户，到多家支付公司被传停止新增入网，行业内的每一个动态都牵动着从业者的神经。最近又有新消息传出，上海两家支付公司全国无限期停止新增，另有两家支付公司在上海地区停止新增。此外，还有支付公司传出转型做真商的消息。面对这些变化，代理商和从业者应该如何应对？

一、支付公司暂停新增入网的原因

据业内人士分析，支付公司暂停新增入网的原因可能与监管要求有关。自“259号文”实施后，接入民生类业务的金融机构和支付机构必须执行相关要求，综合评分需达到90分及以上。不达标的支付公司会被要求整改，直到达标才能恢复正常入网。例如，新生支付有限公司因加强商户审核，于2024年9月1日起关闭了商户进件请求。

二、转型真商的挑战与机遇

转型做真商是支付行业的一个新趋势。然而，据代理商反馈，真商业务并不容易开展，80%的支付同行在尝试转型时面临困难。尽管如此，转型真商仍有一定的机遇。例如，现代支付计划退出线下收单市场，更多瞄准真商市场，其银行卡收单业务将正常交易不受影响。

三、代理商的应对策略

面对支付行业的不确定性，代理商需要采取积极的应对策略：

多激活：存量机器的激活是关键。即使支付公司暂停新增，存量机器的使用仍不受影响，因此代理商应尽快激活手里的机器。

做聚合：多平台发展可以降低对单一支付公司的依赖。通过聚合支付，代理商可以为商户提供多种支付选择，增强自身的竞争力。

少库存：减少库存积压，避免因支付公司政策变化导致的库存积压风险。

四、未来展望：合规化与多元化发展

支付行业的未来发展方向已经明确：合规化和多元化。对于支付机构来说，合规是生存的基础，而多元化发展则是提升竞争力的关键。支付机构需要在合规框架下，寻找新的业务增长点，例如拓展跨境支付、企业服务等领域。

对于小微商户而言，稳定压倒一切。到账准时、费率合理、售后有保障，这三点是小微商户继续在支付江湖中立足的关键。因此，支付机构需要优化风控管理，提升服务质量，以满足小微商户的需求。