在今年，你可能听说过一个词频率更高的词汇是什么？那就是POS自备机！自备机一般指的是服务商自己购买机器，接入支付公司通道，而支付公司没有提供任何补贴或活动期。这些自备机可能是全新的机型，也有可能是回收的二手机器。

二手机器包括从其他服务商手中回收的库存机，例如其他服务商因为库存积压而将机器低价出售。还有一种情况是从客户手中回收已经不再使用的机器，例如由于费率上涨、乱扣费或其他原因，客户不再满意原先的机器，于是将其卖掉。总之，这些都可以被归类为自备机。

那么自备机为什么具备稳定性呢？

自备机之所以稳定，是因为与支付公司之间的机器成本已经没有关系了。省去了开机押金、返现等环节，自备机的成本远低于从支付公司采购机器。从厂家出厂的电签机价格一般在60-90元之间，但很多人选择不交押金激活，而且如果遇到代理商，还能免费获得机器。这样一来，后期涨价就是必然的。商业逻辑告诉我们，自备机更稳定，因为成本低，可以走长期稳定的路线，慢而稳才是更优的策略。

随着支付行业的无序发展，商户要求低费率，代理商要求低结算和高返现，支付公司和操盘方为了回本和盈利，采取涨价的方式进行收割，导致整个行业越来越混乱，从业人员看不到前景，陷入困惑之中。

实际上，收割的核心目的就是涨价回本，而自备机支付公司不提供补贴，机构也不提供补贴，因此不需要进行回本的模式可能会成为未来市场的主流趋势。

那么自备机有哪些优势呢？

1.自备机结算价稳定长期，不会调整代理商的结算价。

2.自备机用户费率稳定，不会随意涨价。

3.自备机的流量费不会提前扣除，避免了商户的投诉和流失。

4.自备机是真正的全新机器或未激活机器，没有激活期限，可以放心采购和招募代理。

5.自备机支付公司和机构不提供补贴，不会随意涨价收割利润。

6.自备机的价格一般在19-59元之间，一张流量费就可以回本，轻松展开业务。