在支付行业，分红模式一直是代理商们关注的焦点。近年来，大盘分红成为了行业的热门话题。根据规则，只要代理商能够完成3个2000万或6个2000万的交易量，就能获得相应的分红。然而，随着达标代理商数量的增加，分红金额逐渐减少，导致一些代理商开始寻求通过补贴来完成交易量，补贴金额从12万到16万不等。

这种模式下，代理商的回本逻辑也随之改变。以6个2000万的交易量为例，原本每月可以分得4.2万，但随着分红减少至1.5万，回本周期从预期的一年半延长至四年。这种变化使得一些代理商面临“掉腿”的风险，即交易量突然下降至2000万以下，导致无法继续达标。

面对这种情况，代理商要么需要额外投入资金以维持交易量，要么只能选择归档，这往往伴随着承诺不兑现的风险。据透露，后期掉腿率高达50%，这意味着原本预期的回本周期将远远超过一年半。

因此，在选择合作伙伴时，代理商需要仔细评估上家的实力。一个实力强大的上家，即使面临交易量下降，也能保持稳定的分红。选择一个正处于上升期或实力雄厚的合作伙伴，可以为代理商提供更大的后期保障。

相反，如果选择的上家实力不足，代理商可能需要承担更多的风险，不仅要担心承诺能否兑现，还可能需要帮助上家回本。因此，代理商在选择合作伙伴时，必须谨慎考虑，以确保自己的利益得到保障。